中东B2B老大特佳易来华"叫板"马云阿里巴巴

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国内B2B电子商务市场竞争激烈，一方面马云创办的阿里巴巴、慧聪、环球资源等进行全方位竞争，另一方面与阿里巴巴同处杭州的网盛科技从行业角度也展开角逐，如今具有阿联酋政府背景的中东B2B巨头特佳易又半路杀出，以电子、机械、建材、纺织这四大行业为突破口，试图在中国市场分一杯羹。

买家资源

在中国电子商务B2B市场，“特佳易”这个电子商务公司之前不为大家所了解，然而随着5月27日，其高调来华宣布进入中国B2B市场，其神秘面纱随之被逐渐揭开。

“特佳易是由阿联酋政府创立的B2B平台，已经运营八年多，目前是中东地区排名第一的电子商务网站。”特佳易中国区的总裁吴培栋介绍，特佳易是阿拉伯语中“商业”的译音，创始人竟然是阿联酋副总统兼总理、迪拜酋长谢赫穆罕默德·本·拉希德。

据悉，特佳易是阿联酋的独家皇家采购平台，迪拜卫生服务局、迪拜民航局及迪拜道路交通局在内的各大政府机构在对外采购中都将特佳易作为首选采购平台。目前特佳易业务范围已经拓展到中东和阿拉伯地区的十几个国家，如沙特、巴林、伊拉克、伊朗等，拥有18万的企业会员，并与超过13万中东买家会员建立了战略采购合作伙伴关系，网上交易服务覆及中东地区，迄今为止已帮助中东买家完成五十亿美元的网络采购业务。

吴培栋总结特佳易的特点时认为主要有四点：一是专注于中东市场，不做欧洲和美国市场。二是有庞大的中东买家资源，由于特佳易的阿联酋政府背景，因此有固定的政府采购定单。三是以交易为目。四是用了Oracle的采购信息平台，可以直接在网上交易，“我们的竞争对手正在建，如果真正的实现到位可能预计到6-12个月的时间段。”

“特佳易的独特资源是中东国家的买家群体，而不是中国的供应商资源。”吴培栋强调时举例称，迪拜道路交通局曾为了扩充交通容量，通过特佳易单个招标超过40亿元人民币，最终采购了1616辆公共汽车用于公共交通。

“争食”国内市场

易观国际CEO于扬也同意吴培栋的观点，“短期来看，这会对国内其他电子商务公司如阿里巴巴、慧聪等会有一定的压力，产生新的竞争形式。”

易观国际今年第1季度中国B2B市场数据显示，线上B2B电子商务市场交付价值达到人民币10.58亿元，其中阿里巴巴以66.7%的份额保持第一,排在其后的依次是慧聪、金银岛网交所，两者的市场份额依次为14.3%、4.9%。

“我们希望年内能在中国开设12家分支机构，达到十万家网络商户的目标”，特佳易全球CEO阿玛·哈加西透露。

不过对于具体会占到国内B2B多大的市场份额，特佳易高层目前还没有明确的说法，吴培栋透露，“电子、机械、建材、纺织这四大行业目前是开发的重点，在阿联酋每年向中国采购的近200亿美元中，这四个行业占了50%，而这四个行业同时也占了所有中东买家每年采购额的50%以上。另外接近几十亿到100亿人民币采购额的行业，如农副产品、医疗器械、工艺品、小商品、易耗品，瓷器等。”

于扬介绍，目前行业性以及区域性是B2B电子商务下一步发展的两个趋势，“阿里巴巴拓展广东市场就是着眼于区域性”。特佳易在中国B2B市场事实上也是发挥其在中东的区域性优势，

“不过B2B市场长期来看最终还是要比服务。”于扬分认为，欧美市场在国内电子商务占不小比重，因此如果阿里巴巴等公司做好欧美市场以及做好客户服务，特佳易来华也不会影响国内B2B市场大的格局，在竞争开始，特佳易凭借其买方资源以及来中东当地的文化特点会取得一定优势，但长期还要看其与国内B2B电子商务网站谁能给客户提供更好的服务。

当然，最终特佳易在中国B2B市场会如何发展还需要市场的检验。