宁夏参加第65届世界镁协大会收获颇丰
 
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　　根据商务厅2008年国际市场开拓计划安排，宁夏镁行业协会组团于5月17日至28日先后赴波兰华沙参加了18日－20日召开的第65届世界镁协大会，会后赴匈牙利考察了美铝KOFEM公司，赴土耳其与伊斯坦布尔商会就发展双方金属领域之间的合作进行了洽谈。商务厅和区内金属镁生产经营企业及有关单位的十八位同志参加了考察。考察基本实现了联络客户、增进了解、寻求合作、探索发展、促进成交的预期目标。现将考察情况通报如下：

　　一、主要工作

　　本次宁夏镁行业协会赴东欧考察的主要任务：一是参加第65届世界镁协大会，利用镁协大会这个平台，达到沟通行业信息、把握发展趋势、开展技术交流、促进贸易成交的目的；二是参观考察金属镁下游用户生产经营情况，学习先进经验，审视整个产业和企业发展思路。为此，考察团在出国期间主要做了以下工作：

　　一是认真参加大会，拜会新老客户。本次世界镁协大会共有来自世界各国的近500名镁产品生产商、供应商、采购商参加了大会。会议代表包括中国、巴西、俄罗斯等国原镁生产企业，海德鲁、埃肯、美国铝业公司、加拿大铝业公司等世界主要金属镁用户及镁合金生产厂家，奔驰、宝马、大众汽车公司等世界镁合金压铸件重要用户，以及与我国金属镁生产企业进行了多年合作的中间商等。会议期间，我区参会企业充分利用各种场合，拜会新老客户，交换行业信息，增进双方了解。宁夏华源冶金公司在大会期间共接触客户42家，宁夏惠冶镁业公司拜会客户6家，宁夏开特利镁业公司 拜会客户8家，宁夏恒昌顺、宁夏泰丰镁业都主动拜会了多家最终用户。宁夏镁协参会代表专门拜见了国际镁协执行副总裁以及驻中国总代表，就宁夏申办2010年第67届世界镁协大会以及宁夏承办镁协大会的条件、举办方式等交换了看法，并与中国镁协吴秀铭会长、孟树昆副会长和章建祥秘书长就目前世界镁行业的发展趋势、产品应用、新技术的采用、新产品的开发等情况进行了深入交流。

　　二是积极主动洽谈，努力促进业务成交。镁协大会后期，我区参会企业在充分了解了未来镁市场的发展趋势后，积极约见大用户，努力促进大单成交。宁夏惠冶镁业公司与美铝就建立长期的供货关系进行了深入的探讨，初步达成了月购销1000吨原镁、履约期限达6个月的采购意向；与加铝达成了继续实施现有订单，及时签订后续订单的意向；与奥普特公司就双方合作建设镁粉厂事宜进行了洽谈，对方公司拟于近期来宁进行深入考察。宁夏华源冶金公司根据自身公司原材料基本外购且价格不断上涨的特点，签订成交业务金额200万美元，并达成了多个供货意向。宁夏开特利镁业公司与加铝达成了6-7月给加铝供货1000吨原镁的意向,与美铝公司达成了向其澳大利亚分公司供货的试单合同。整个大会期间，我区代表团共签订出口成交意向约7000万美元，为今年全区金属镁出口超1亿美元奠定了坚实的基础。

　　三是参观考察企业，学习先进经验。5月25日，考察团派代表参观了位于匈牙利塞克什白堡的美铝分公司。该公司是一家主要从事铝镁合金板材、坯材生产的企业，我区惠冶镁业公司是其重要的镁产品供应商之一。代表团通过参观该公司生产线、询问惠冶镁业产品使用情况、探讨进一步扩大宁夏镁产品对其销售潜力，对跨国公司良好的企业环境、干净的生产现场、完善的污染防护措施、人性化的管理方式都留下了深刻的印象，对进一步扩大宁夏镁产品对外销售充满了信心，同时，也激发了有关企业开发新产品、采用新工艺、开展深加工的兴趣。

　　二、基本收获
此次赴波兰、匈牙利、土耳其参加世界镁协大会及考察推销活动，我们取得的基本收获是：
(一)沟通了信息，了解了市场，为进一步科学制订宁夏镁产业发展战略获取了一些第一手资料。通过这次参加世界镁协大会，我们了解到，受金属镁价格上涨滞后于世界其它金属、中国节能减排力度不断加大、北京举办奥运会加强了周边省区环保治污的力度、金属镁生产成本大幅攀升、中国加征出口关税以及人民币不断升值的影响，今年以来全球金属镁在需求稳定增长、供应稍有不足、大用户积极备货的刺激下，价格持续上涨，并将继续保持一定时间和程度的上涨。这在给以原镁为主导产品的我区镁产业带来丰厚利润的同时，也引起了我们的警觉：一是西方某些国家的镁压铸大户已暂停生产，对于以“3C”压铸产品为最主要消费终端的金属镁产业，绝不仅仅是一个简单的案例。二是随着价格大涨引起的金属镁大幅扩产必然带来的金属镁供大于求，将对未来金属镁市场产生致命的负面影响。三是全球经济增长不确定性因素的增多，对镁产品应用市场的扩张同样存在着严峻挑战。四是原镁价格的大涨，对于世界镁业同行公认的通过延长产业链提高获利水平的思路产生了挑战，将对我区金属镁健康发展带来不利的影响。五是从2008年6月1日起在欧盟正式实施的REACH法规，规定所有在欧盟销售的，每年超过1吨数量的化学品，包括镁，都要进行注册，否则2010年年底开始，不得在欧盟境内使用和销售。六是欧美汽车行业越发严格的强排标准，为镁产品的继续使用提供了支撑依据。与此同时，我们也发现，金属镁产业目前的发展现状，为我区以原镁生产为主的镁产业带来了高水平、规模化、集约化发展的契机。一是宁夏良好的镁产业配套能力将对世界大客户来宁投资产生巨大的吸引力。二是潜在的高风险将有利于我们进一步推动优势企业延伸产业链，完善配套能力，降低生产成本，提高国际竞争力。三是自治区发展新材料产业的决心，以及不断完善的园区条件将提升宁夏镁产业在与国内外同行竞争中的优势地位。
(二)建立了友谊，促进了合作。这次镁协大会，我区各参会企业都实现了巩固老客户，结交新客户的初衷。尤其是宁夏镁协，通过与世界镁协建立联系渠道，通过介入一些企业与大客户的洽谈，通过向大客户推介宁夏镁产业，在了解把握世界镁产业发展大趋势的同时，及时抓住大客户来华投资的苗头，促成了奥普特公司来宁考察、投资合作的意向。由此我们也发现，利用商会、协会等中介组织全面地介入企业交流洽谈，可以捕捉更多的公共信息，可以维护和提升整个产业的形象，提高合作成功的可能性。
(三)对今后我区镁产业的发展道路有了更多的新认识。
这次赴波兰、匈牙利参加世界镁协大会及考察推销活动，在推动参会企业扩大出口、加强合作的同时，使我们深刻地认识到，企业的高效益与良好的环保治理并不矛盾，美丽的人居环境与发展工业并不矛盾，高耗能企业与花园式工厂并不矛盾，作为世界镁产业的重要组成部分，作为中国第二大金属镁产区，需要我们好好学习欧洲先进的经验和理念，需要我们不断地加大新产品、新技术、新工艺的研究开发和应用，需要我们更加重视环境保护和三废综合利用，为自治区节能减排和新型工业发展做出自己应有的贡献。